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分享型电商将成电子商务新蓝海

发布时间:2022年04月29日    点击:[0]人次

分享型电商将成电子商务新蓝海

【中国包装网讯】中国电子商务从上世纪90年代初发展至今,传统的商业模式已经相对成熟和稳定,增速逐步放缓。易观智库的数据显示,2015年网络零售市场规模同比增长不到34%,虽然仍保持高速增长,但是增幅持续第二年下滑。那么,电子商务的红利期是否已经过去?在传统电商增速放缓的情况下,是否有新的商业模式能够“异军突起”?

对此,买买电子商务股份有限公司(以下简称买买电商)总裁王青苗提出,“分享型电商”作为3.0电商模式,即将成为经济新蓝海,其主要的载体为粉丝电商、合伙人电商

王青苗认为,移动互联网的飞速发展中,尤其是在移动社交的聚合作用下,传统商业模式中的生产者、消费者、销售者三方合一,生产者在购物的过程中变成消费者,消费者通过传播则变成了销售者,销售者也在生产创造。而分享经济正是基于三方合一的效果,以“资源共享,利益共赢”为目标,试图打造电商经济创造了新的突破点。

对于从传统行业起家的王青苗,转型互联网后选择分享型电商绝非是偶然为之。从2013年B2B、O2O模式风生水起时买买电商屡获风险投资的青睐,到2015年初身边大批B2B、O2O平台倒下的行业寒冬,王青苗一直在积累与沉淀。凭借“买买酒”的成功经验以及对于行业未来的洞察,他判断,“分享经济”才是符合互联网升级与变化的未来电商要素。

如何将“分享经济”的理念在电商模式中落地?王青苗结合自己首创、曾大获成功的“NDP+” (Network Distribution Platform)商业模式,在延续“NDP+”商业模式的标准化、系统化、流程化的管理体系的同时,加入了“资源共享、利益共赢”的机制,构建了“SSP+”(Socialization Sharing Platform),即“社会化分享平台”。

在这个社会化分享平台上,消费者也可以成为代理者,任何人对买买平台的分享所带来的流量,在产生新的购买收益后都可以得到平台的返利。相较于依靠单次销售获利的传统电商,“SSP+”平台上的用户既是卖家,又是买家。通过商品分享、资源分享,在持续不断的获益共赢中构建分享型电商平台。

平台的搭建是优质商品展示的基石。无论是传统企业还是电商企业,商品都是企业发展的生命线,因此王青苗对于选品尤为重视。

在质量方面,对于假货的“零容忍”态度促使买买电商采取了严谨的规划和管理制度。同时,价格控制方面,买买电商通过自采商品与厂家入驻,充分确保了销售价格的竞争力。

很多传统电商其实也曾出现过不错的平台或是商品,然而在营销方面的弱势使得整个企业在激烈竞争中处于下风。因此在营销这一重要领域,买买电商结合分享型电商的特点,打造了适应性极强、多样丰富的营销体系。

针对各类消费人群买买电商提供了不同定品;而针对不同合伙人,同时还设计了不同的商品组合。而对于需要创建品牌或是偏好自定义的经营者,小至小型超市经营者、个人创业者,大到大型商场、生产厂家,均可以选择通过买买云数据库勾选商品或上传自有商品图片及详情。在推广中,任何个人和企业都可以选择定制店铺首页。

用户既可选择商城提供的组合与定品,也可选择个人定制,充分确保了营销推广中的便利与自主。

工欲善其事,必先利其器。作为分享式电商,买买电商推出的分享工具不仅有推广必备的文字模板、H5模板,同时还有多种新颖的电商模式促销模板,优化了用户体验,加强了用户粘性:如砍价、夺宝、秒杀、拍卖、代付、团购、预售等等实用功能模板。

从买买电商的模式不难看出,分享型社交电商所依托的是合伙人电商与粉丝电商两大载体。对于“有货但无人”的入驻商家而言,买买电商的返利模式所吸引来的用户为商家省去了寻找分销渠道、建立销售推广队伍的麻烦,在返利的激励下,购买者将主动帮助商家推广,形成线上代理,快速扩大商业规模。

同时,对于那些“有货也有人”的商家而言,买买电商允许他们作为分享者。当消费者通过商家推送的端口进入买买电商,那么在商城中的一切消费,商家均能持续获得销售返利。

另一方面,对于“无货”的消费者而言,买买电商能够帮助普通购买者实现粉丝资源变现。传统的粉丝经济依靠的是“网红”们推送广告,收取相应的广告费用。与此不同的是,买买电商的用户不论是不是“网红”,“有人”还是“没人”,都可以通过各种对外互动的渠道,微博、视频、或是文章,推广买买电商中认为值得推广的爆品或者店铺。只要用户是通过该消费者推送的端口进入买买电商,则他在商城中的所有消费,该消费者也能够获得利润分成。

基于“共享共赢”的返利分成模式,买买电商打造了分享型电商的商业闭环,而交易中关键的商品质量与购买环节,将由商城信誉提供商品保障和安全支付保障,确保交易的高效、安全。

2015年我国电商交易额约为20.8万亿元,同比增长约27%;网络零售交易额接近4万亿元。而根据有关规划,到2025年,我国电子商务交易规模将达到67万亿元。

无疑,电商在我国经济中的地位逐年增加。而传统电商的竞争日益激烈。从2014年起,整个电商行业开始回归零售本质,移动技术发展带来的巨大流量红利开始慢慢消退。加之线上零售抹平了地域差异和价格鸿沟,传统零售电商间的竞争已是一片红海。

而换个角度,回归到互联网的本质——分享。追求“资源共享、利益共赢”的电商3.0、分享型社交电商注定将形成经济新蓝海,成为经济增长的新突破。

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